欢迎光临博乐佳科技!

博乐佳电子烟厂家

电子烟品牌

JVE非我“价格革命”,电子烟“去暴利化”之路是否可行?

发布日期:2021-09-14 |
分享
加入收藏关注:Tags标签jve非我

  凭借生产端强大的成本优势支撑起JVE非我大刀阔斧地发起价格战。这也是为何JVE非我独一家敢将主流陶瓷芯烟弹价格拉至59元三颗,引发行业震动。据了解,陶瓷芯烟弹成本远高于棉芯烟弹,而此前行业品牌价格调整一般聚焦棉芯烟弹。

  企业数量不降反升,以及思摩尔国际和悦刻分别上市,说明行业依旧具备空间,只是当初那种“炒作曝光”的玩法已经走不通,在经历过初期“千烟大战”、“洗牌”等一系列变革后,市场已经由最初的“炒作生存”进入到了“增量竞争”时代,拼刺刀通过产品、技术打开市场成为唯一方式。

电子烟哪里有买

  即便是一些知名品牌,在议价权上或许较高,但依旧无法掌控供应链主导权,比如国内市场份额占比最大的悦刻,它的代工厂是思摩尔,悦刻因为市场占比大的关系,成为思摩尔国内最大客户,相对具有一定话语权,但是核心能力依旧在思摩尔手中,整合模式确实让悦刻实现了轻资产化,也让悦刻在一些关键决议上需要“看人脸色”,略显被动。

  所以,就目前电子烟产品来看,本质性的差别基本没有,无非是外形、口味等亚属性不同,但这无法成为决定市场的关键性因素,电子烟的竞争核心还是在产品质量本身和口感上。

 

3.jpg

  “价格战”并不是一个好听的称谓,但现在却成为“拯救”电子烟行业的唯一方法,降价或许是出于无奈,却也势在必行。

  日前,国内头部电子烟品牌“JVE非我”宣布将旗下所有雾化烟弹的单价由99元下调为59元,且该政策覆盖所有授权网点,下调幅度达到40%,一度还引起大量争议。

 

2.jpg

  2、核心逻辑是“抓住消费者的心”

  “劣币驱逐良币”已经快成为诸多行业的通病,特别是在一些高利润、高回报的行业,造假制假不断,严重破坏了行业游戏规则,许多优质玩家不得不被迫退场。

  “苟活”成为不少品牌的真实写照,逐渐的电子烟开始趋于平静,但平静不等于“灭亡”,只是相对而言品牌们都选择了低调,据企查查提供的数据显示,2020年1月至2020年7月14日,电子烟相关企业一共新增3233家,注销吊销311家。

  2、抹去暴利,打破刻板印象

  在悦刻、JVE非我、YOOZ等品牌的推动下,“价格革命”将电子烟带入全新时代,很显然电子烟早已不是短期市场,只有解决“通配假货”,还市场一个健康有序,品牌、行业才会有长期发展。

  所谓“通配假货”是指专门依靠制作模仿别家品牌的适用烟弹,以极低的价格进行销售行为。可能有人会说,一个巴掌拍不响,若不是烟弹价格虚高也不会给他们钻了空子,此话不假,但“通配假货”正实实在在损害整个行业的利益也不假。

  目前来看,部分品牌还是非常具备前瞻性,行业一直以来因通配泛滥和未成年人购买问题备受争议,JVE非我入局就提出技术解决方案,哪个购物网站有电子烟,引入专为电子烟定制的双触点加密芯片,每吸一口就进行一次加密验证,打造了行业具备技术壁垒的防伪电子烟,重构行业技术门槛,形成了正规品牌与“通配”的最大差异化。

  但是,那其实放在整个电子烟行业中也只是个例,并不是每个品牌都有如此收益,国内大部分品牌还是采用的“235”利润分成模式,电子烟哪个牌子好,品牌利润20%,贸易商利润30%,终端利润50%。

  像上面所说,现阶段电子烟及配件的代工厂在深圳等地已经形成完善的产业链,大部分品牌包括一些知名品牌的产品也是通过这些代工厂进行生产,也就是说只要你有钱,贴个牌就能马上做出与其他品牌无异的相同产品,受到价格影响普通消费者其实很难辨别。

  而YOOZ、魔笛、雪加等品牌所面临的问题都与悦刻相似。

  1、用户回归,品牌健康发展

  玩转价格战,品牌需要具备哪些素质?

  再加上现如今由悦刻、JVE非我、YOOZ开启的“价格革命”,也是在逐步褪去电子烟“暴利”的外衣,让行业回归健康有序发展,最主要还是能让市场收起“偏见”,让电子烟拥有更好的发展空间。

  比如,对于品牌方而言,通配假货瓜分了大量用户,单单依靠售卖烟杆已经让部分品牌入不敷出,且对于消费者而言,先不说品质问题,仅安全隐患就问题不小,再者通配假货正成为当下未成年人购买电子烟产品的最佳渠道,显然这有悖于行业发展及国家政策。

  如最近几天一直处于热搜的新式茶饮行业,有资料显示多家口碑不错的大牌奶茶品牌一直在流血亏损,而不少从LOGO到产品包装甚至名称都在抄袭的低价山寨品牌却赚得盆满钵满,这不是个例。

  行业降价已成为既定趋势,电子烟归于理性也需要如此。

  首先,价格战必须以供应链端的成本优势为前提。国内大部分品牌都是采用的代工模式,品牌自身并不掌握核心技术,也不具备生产能力,所以议价权基本都在上游生产商,面对价格战品牌方无法进行自主调控。

  1、成本优势是前提

  众所周知,电子烟的利润来源就是依靠烟弹的高频复购,烟弹的利润基本都是各个品牌的基础支撑,但是现阶段烟弹价格存在一定高价暴利的情况,这就给“通配假货”有了可乘之机。

  怎么解决这一问题?在联合打假、包装防伪、敬告消费者等等手段微乎其微之后,如悦刻、JVE非我、YOOZ选择的方式是自我调整,也就是“降价”。

  其次,为什么通配假货能够大量存在?除了暴利,造假门槛太低是关键。

  不过,JVE非我之所以“冒天下之大不韪”,实际也是行业正规军向“通配假货”的宣战,让因价格因素被通配假货欺骗的电子烟用户重回正规品牌产品上来,让消费者以更大的价格优势更多地体验正品烟弹。

  历经2年左右的沉淀,现阶段市场已经出现明显分化,如悦刻、JVE非我、魔笛、铂德等一众有资金、技术的品牌纷纷脱颖而出占据市场高地,然而“台面下”却暗流涌动,那些落后掉队的玩家开始走“偏门”,凭借山寨通配模式混得风生水起,行业“劣币驱逐良币”变本加厉。

  如何区别自己品牌与其它产品,如何在消费者心理建立认知,将成为“价格战”最终走向的关键因素。

  显然,“降价模式”也不是只有非议,悦刻、YOOZ同样在进行价格调整,也恰恰说明了可行性及必要性。在这方面,JVE非我明显也不是一时心血来潮,去年年底JVE非我就宣布“官方正品永远比通配假货低1块钱”,这些举措也逐渐建立行业正规军打击通配假货的决心,树立了行业正规军应有的责任与使命。

  2018—2019年电子烟风头正盛,随便一场博览会就能吸引超过1500家品牌参与,一度行业品牌数量超过数万家,即便是资本寒冬、机构没钱、经济大环境下行,电子烟却依旧能活得风生水起。

  “暴利”一直是市场对于电子烟产品的刻板印象,当然造成这种印象的不是别人,只能说当年行业太过高调,例如之前某品牌经销商在接受媒体时表示,他已经开了40多家门店,业绩最好的一家店,月销售额达到20万元,净利润超过10万元。加上媒体渲染称电子烟拥有超过300%的利润,也成为了通配假货横行的诱因。

 

  总结

  好景不长,转折来自于2019年11月,一纸禁令让电子烟行业“全面禁声”,电子烟经历了许多行业“一辈子”都没遇见过的大起大落。

  相对而言JVE非我或许有着一定优势,据悉,JVE非我的供应链体系完全脱离思摩尔,品牌方自主掌握产品核心技术,同时在上游供应链自带强势资源,通过对上游供应商的优化调整,打造起了以品牌方JVE非我为主导的电子烟供应链体系。

 

  当然,“价格革命”可能并不适用于所有玩家,毕竟它也有着门槛。

  “通配乱象”下,电子烟品牌已“无路可走”?

  又例如某头部电子烟品牌创始人,其身价短短几年内翻了数倍,达到数百亿,说行业不暴利没人相信。

 

1.jpg

  高调过后电子烟行业渐渐有了回归平静的趋势,但“劣币驱逐良币”故事也随着品牌崛起在电子烟市场愈演愈烈。

  这么做无疑拉高了行业门槛,电子烟购买平台,让电子烟市场不再是一个可以随意进出的领域。

 

  站在整个电子烟行业来看,通过合理降价来保证健康的盈利模式将是必然趋势。正品通过降价来降维打击通配假货,让更多的电子烟用户回归正品烟弹产品,以此推动行业健康有序发展。

  “价格战”为何成为缓解电子烟行业“焦虑”的一剂良方?

  此前,行业陶瓷芯烟弹价格均价大概35元一颗,过高的价格将大量用户拒之门外,而已有用户也因此倒向了“通配假货”怀抱,而在JVE非我的价格革命下,显著降低了消费门槛,消费者当然愿意用优惠的价格享受正品烟弹。




文章源标题"博乐佳科技专注电子烟及烟油供应商_JVE非我“价格革命”,电子烟“去暴利化”之路是否可行?"

本文地址: http://www.szsalud.com/News/pinpai/8731.html

各位朋友,下面的相关文章可能对您很有帮助!
电商“移花接木” 微商朋友圈公然售卖
电商“移花接木” 微商朋友圈公然售卖
JVE非我“价格革命”,电子烟“去暴利
JVE非我“价格革命”,电子烟“去暴利
记者走访公共场所发现:电子烟销售点普
记者走访公共场所发现:电子烟销售点普
脸书、Ins新规:禁止平台“名人”推广
脸书、Ins新规:禁止平台“名人”推广
烟油价格spinner电子烟署理,spinner电
烟油价格spinner电子烟署理,spinner电
电子烟哪里有买长盈精密遭遇“李鬼”
电子烟哪里有买长盈精密遭遇“李鬼”
打造行业精品为目标的电子烟品牌——NR
打造行业精品为目标的电子烟品牌——NR
电子烟还有“梦”吗?
电子烟还有“梦”吗?
 分享到:
博乐佳阿里巴巴商铺
手机站二维码
网站地图 | XML地图 | 联系我们 | 在线客服 微信 18820262768 |
深圳市博乐佳电子烟厂家版权所有 粤ICP备15006685-2号 ©2014-
北京 天津 河北 山西 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 上海 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东 河南 湖北 湖南 广东 广西 海南 重庆 四川 贵州 云南 西藏 陕西 甘肃 青海 宁夏 新疆

在线客服 QQ

产品展示

批发代理

常见问答

在线订购

返回

回到顶部