跨界的relx悦刻的小金支和喜科CIGOO之间的火花

背景介绍：2021年的IECIE国际电子烟大展时间是12月6日-12月8日举办的，在11月26日，烟草专卖法条例修订得到国务院通过，随后几天烟草管理总局密集出台了一系列新规，从各种草案的意见征求稿，到电子烟国标草案等，所以今年的IECIE展是在这一大背景下举办的。不过这个举办时间是从9月初因为疫情的原因推迟决定的，并不是主办方刻意为之的，跟电子烟的一系列新政策推出只能说撞了一个满怀，但是也只是巧合而已。这个巧合的时间点带来一个非常有意思的事情，我们卖个关子后面说。

IECIE的视频我们已经做过一期了，有兴趣的出门右转，今天我们说说那个视频里没说的内容。

这次的IECIE参展厂商数量还是很多，不管是雾化电子烟的几个展馆，还是加热不燃烧的展馆，对于参加过这么多次电子烟展的我来说，其实过去几年每年逛展的感受都觉得差不多，就是没什么新意，展台都是帅哥美女和福利，各个展区各家厂家都大同小异，如果不是我这样的从业者，感觉参加一次看个新鲜就行了，没必要每年都看。

今年因为疫情和政策两个大的外部因素，我逛展的心理预期是比较低的，喜科在之前是准备了新口味准备发布的，但是因为新规细节落地之前，不允许上新品。所以就只有临时取消了，相信其他厂家也差不多。不过今年的IECIE展上还是有一个很大的惊喜，那就是悦刻。

小金支：

悦刻展区可以说是整个IECIE展馆最热闹的，原因就是悦刻推出了新品小金支，从业者和逛展的消费者都被这个新品给极大的刺激到了，展会期间我每次去到悦刻展区，小金支的区域总是被人围成里三圈外三圈。

小金支是什么产品，我简单给大家介绍一下，细节大家可以去悦刻那边了解。就是一个悦刻的专用的没有味道的烟油，加上悦刻四代和五代的加热器，再加上一根增香棒，这三个零件组成了小金支的完全体，烟油是小金支专用的，里面没有任何味道，口味的来源就来自于增香棒。

这个形态你是不是觉得有点四不像，又不像传统雾化电子烟，又不像加热不燃烧的电子烟，这是一个形态上比较跨界的产品。我个人认为这个产品的推出对悦刻来说有划时代的意义，在这个产品之前，悦刻从产品上，跟其他上千个雾化电子烟品牌并没有任何的不同，基本都是思摩尔、新五轮、劲嘉股份等电子烟代工企业做的方案，各个电子烟品牌根据自己的销售能力和需求按需购买或者定制，大家都做不出大的差异化来。这个的细节我们在其他视频也分析过，这里就不再赘述。但是小金支的推出，立马把悦刻跟其他所有的雾化电子烟品牌拉开的差异。

喜科在本次IECIE大展上其实憋了2个大招，第一个是喜科自己的新品，第二个就是悦刻的小金支。因为小金支是悦刻和喜科共同研发，并且由喜科代工生产的。但是因为保密协议的原因，直到IECIE的时候，这个事情喜科都还不能对外说。这也是上一个IECIE的视频里，我说的喜科的两个事情都没法说的第二个。

产品解析：

前面说过，小金支的烟油是没有味道的，口感的表现主要是由增香棒来实现的，增香棒的形态上看着就比较像一根加热不燃烧的烟弹，这个产品的形态正好是喜科的最擅长的领域，喜科在固态电子烟这个形态里有大量的技术沉淀和专利，所以两方合作，半年多的时间，就把这个产品从定型到研发到测试到量产给做出来了。IECIE现场悦刻的展区之所以那么火爆，除了这个产品形态非常有创新之外，更多的还是这种通过增香棒的形式带来了更好的口感。

在电子烟新国标的意见征求稿里，我们看到，为了降低电子烟的成瘾性，新国标要求厂家把尼古丁浓度的每毫升的含量降低到20毫克以内，也就是2%。目前绝大部分的烟雾雾化电子烟的尼古丁含量都在3%左右。降低三分之一，口感跟现在相比会有很大的损失。而固态电子烟的燃烧和香气挥发的形式，跟烟油的相比，在相同尼古丁的情况下，会极大的提升口感。悦刻和喜科的这一创新，从产品形态上就极大的跟其他厂商做出了区隔，极大提升了双方的竞争力。

市场解析：

好了，回到小金支，我说悦刻从今天起跟其他上千家雾化电子烟品牌真正做出了差异，你说其他品牌快速跟进不就行了呗，不行。我们先不说其他厂家是否能够快速找到研发生产的解决方案和合作伙伴。视频一开始我说的那个有趣的时间点，就有趣在这里了。悦刻是计划在IECIE上推出小金支产品，并且也在之前就获得了上市许可，但是随后的各种新规，要求各家电子烟厂商在新规细则落地之前，不要上市新产品，这无意中给了悦刻一个天然的时间差。我相信悦刻肯定不会提前知道新规细则，但是在这个巧合下，它的确得到了一段近乎真空的市场保护期。

悦刻在过去几年是烟油电子烟市场毫无争议的市场领头羊，以其恐怖的产品市场占有率和消费者心智占有率而知名，不管是哪一个统计口径里，他们都占据了三分之二以上的市场份额，但是所有从业者都知道，电子烟这个行业未来还充满着太多太多的不确定性，整个行业也才刚刚开始。跟其他烟雾油雾化电子品牌在产品形态和消费者心智方面做出更大的差异化，才是保持行业领先的不二法宝。

可以预见的未来的相当一段时间，小金支这种跨界的产品形态将会是悦刻独占，对于喜科来说，虽然过去一两年里已经在加热不燃烧领域初步建立了行业领先的研发和销售地位，但是暂时还没有获得跟悦刻在雾化电子烟行业里类似的地位。本次强强联合，有行业龙头企业的深度合作和背书，新型烟草行业的从业者和终端的消费者对于喜科的研发能力，相信会有更深的认识。

结语：

好了，今天这个视频我们从近期行业的方面简单介绍了悦刻的小金支和喜科的合作这个事情，也对小金支的定位以及行业做了简单的预测和分析。深入的我们就暂时不展开了，那是行业媒体做的事情。

小金支是怎样研发的，技术特点是什么，喜科的工程师们是怎样定位这个产品，研发和联合生产背后又有什么有趣的故事，大家有兴趣的话，我们后面再做视频详细介绍。