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安徽谎言、底线与电子烟新贵:激进逐利者和创新匮乏者

发布日期:2019-08-04 |
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  校园代理商的要求为:在北京地区有一定校园人脉资源;与各个高校的社团有着良好的合作关系;对于校园内学生的消费能力有着一定了解。

  热闹的电子烟市场,挤满新贵,他们大都有一个英文名。不论RELX、FLOW、YOOZ还是ammo,洋气的英文名无法掩盖当下的本质——激进逐利者和创新匮乏者。

  在悦刻最新的产品上,二维码直接印在烟弹塑封上,以防止串货等现象。但一位代理魔笛、悦刻等多个品牌的渠道商告诉「蓝洞商业」,“反正你要,我就给你出,怎么出我有办法”,“前期别担心串货,串得多市场发展快,基本都这么玩”。

  最后注明,“如果以上你都满足,不用担心酬劳,绝对够够的”。

  国内电子烟市场,依然是鱼龙混杂。

  就在半年前,悦刻曾试图进入校园。低价战、串货,便携式电子烟的利润是手机硬件的十倍,早已成为行业公开的秘密。

  

谎言、底线与电子烟新贵:激进逐利者和创新匮乏者

  2018年8月29日,RELX悦刻电子烟的市场顾问曾在某网站发帖称:寻求校园代理,最高返佣35%。其认证信息为深圳雾芯科技有限公司,合作地点为北京,有效期截止到2018年12月31日。

  渠道商以超低价出售便携式电子烟,暴露了行业暴利的本质,也进一步刺激了市场。以深圳波顿集团旗下的便携电子烟“ammo”为例,从3月1日的首批15个区域代理,经过一个月的发展,已经拓展到39个全国区域城市。

  

  “315晚会曝光了电子烟不合格产品,这是一件好事。”陈镇江说,亿海在2017年曾参与中国电子商会,与电子烟行业公司共同起草《电子烟雾化类器具产品通用规范》等,试图填补行业空白。

  2018年年底,美国电子烟公司Juul被烟草巨头Altria Group(旗下包括万宝路等知名品牌)以128亿美元的价格收购35%的股份,公司估值达380亿美元。

  便携式电子烟的利润是手机硬件的十倍,这已经是行业内公开的秘密。

  这像极了美国电子烟公司JUUL的社会化营销,针对年轻人,而不仅仅是替烟人群。

  

谎言、底线与电子烟新贵:激进逐利者和创新匮乏者

 

  “直辖市一个月有两万根的销量”,一位深圳波顿集团旗下火器电子烟销售人员告诉「蓝洞商业」,火器电子烟的加盟更加直接,其主打的一次性电子烟小辣条官网仅售39元,如果你选择做经销商,进1000只货,每只仅需19元。

  悦刻将为校园代理商提供30元满减优惠券(用于校园促销);校园地推执行资源和费用(校园代理负责统筹);成套的校园营销物料;必要的校园赞助。

  「蓝洞商业」拿到的一份悦刻的代理商合同中显示,申请做经销商之后,即可以低于五折的价格拿到悦刻的电子烟烟杆,以近五折的价格拿到电子烟弹的货源。如果量大,还可以拿到更优惠的价格。

  对电子烟厂商来说,不确定性就在于此,其可能面临加税、发牌照准入等监管。跑马圈地的春天注定短暂,谁也无法预料,等待他们的是一场什么样的收割。

  色情网站和电子烟的共同点是,以年轻人为受众目标。但在美国,买电子烟比看色情网站的门槛要高。在美国加州等地的刑法和相关法律中,明确规定向任何未满21岁的人出售烟草产品或用具的行为是非法的,包括电子烟。

  “全省已经插满旗了。”悦刻的某省正规总代理告诉「蓝洞商业」。

  纵观前十年国内电子烟的壮大,依然挺立于市场的企业,无不是依赖技术创新,例如麦克韦尔背后的陶瓷雾化芯技术。

  与悦刻背后供应商麦克韦尔等传统电子烟厂商的OMD迥然相异,亿海的是一家从不做代工的电子烟公司,陈镇江相信,不受制于人不盲目追求短期利益,才能真正成就一个电子烟品牌。

  亿海的这款便携式电子烟主机产品的影响力不及当下的网红产品,因为第一批烟弹口感没有达到预期,中间一度停产改进。陈镇江在采访时兴奋的说起,“亿海研发了两年的电喷技术即将在4月份深圳电子烟博览会上亮相,将保证玩家的每一口电子烟都是新鲜的。”

  “无论大功率电子烟,还是如今的小烟,未来终将是便携烟的天下。”陈镇江说,经历了10多年行业的起起落落,他相信无论谁入场,都不会迅速洗牌,这并非是一个赢家通吃的市场。

  陈镇江把当下的便携式电子烟比作旧菜,如今的热潮是一锅回炒,其创新程度并不高,但“在对的时间,你做什么都是对的”。几乎同时,传统的电子烟厂商易佳特也推出了ZQ Assure小烟。

  

  3月29日,国内电子烟的行业巨头麦克韦尔拿出一份漂亮的2018年年报。2018年四个季度的利润总额分别为:1.1亿、1.23亿、2.68亿、2.83亿,净利润7.85亿元,同比增长257%。其中亮眼的是,ODM(原始设计制造商)业务实现营业收入249,198.97万元,较上年同比增长148.28%。

 

  有“校园贷”的前车之鉴,电子烟进校园显然是玩火自焚的地推形式。在监管的真空地带,如何保护未成年人,目前只有依靠电子烟企业自律。

 

  悦刻、YOOZ等当下火热的小烟品牌,主要的授权生产供应商正是麦克韦尔。

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